2013美国篮球巨星队中国行:百度推廣轉化是什么?如何提高轉化率?

篮球巨星乔丹第一次 www.ritfl.icu 2019-2-13 11:52| 發布者: 網絡營銷網| 查看: 327| 評論: 0

摘要: 百度推廣是一種按效果付費的網絡推廣方式,簡單便捷的網頁操作即可給企業帶來大量潛在客戶,有效提升企業知名度及銷售額。百度推廣看似沒有太多技術含量,其實蘊含著很多摸不到頭緒的數據,數據忽高忽低,競價員在操 ...
百度推廣是一種按效果付費的網絡推廣方式,簡單便捷的網頁操作即可給企業帶來大量潛在客戶,有效提升企業知名度及銷售額。百度推廣看似沒有太多技術含量,其實蘊含著很多摸不到頭緒的數據,數據忽高忽低,競價員在操作賬戶時,質量度、點擊率都是需要了解的依據,但這些操作只是對于賬戶本身的優化。更重要的是你花了多少錢,引來的多少流量,這些流量的質量值不值得你花這么多錢。轉化才是每個競價員價值存在的根本。


一.什么是轉化?

轉化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動。不一定是產生訂單,轉化是分層級的,網絡營銷過程的每個環節都有一個轉化衡量的標準,轉化可以指潛在客戶:在網站上停留了一定的時間;瀏覽了網站上的特定頁面,如用戶登錄、用戶注冊、用戶訂閱、用戶下載、用戶購買,聯系我們頁面等等;在網站上注冊或提交訂單;通過網站留言或網站在線即時通訊工具進行咨詢通過電話進行咨詢上門訪問、咨詢、洽談;實際付款、成交等,簡而言之,就是當訪客訪問網站的時候,把訪客轉化成網站常駐用戶,也可以理解為訪客到用戶的轉換。


二.如何提高轉化率?

①.進行產品的分析

每個營銷型網站都有自己銷量不同的產品,也就有了特定的用戶需求群體。例如,同樣是銷售裝修建材材料,有的是用于室內裝修,有的是用于室外裝修,有的需求保溫的建材,有的需求耐腐蝕隔熱的建材等等。定位不同,用戶的習慣就不一樣,簡單照搬同行業的競價方式,可能效果甚微。

因此,分析自己網站的用戶習慣,對于百度競價推廣是非常必要的。效果不大,就要及時調整,避免浪費大量的時間和金錢。那么,應該怎樣提高百度競價推廣的效果呢?

②.分析賬戶歷史數據

有些時候,競價員辛苦優化過后還是競價的效果很差,也并不是全無價值的??梢越恢?、三個月或者半年的歷史數據進行對比,找出轉化率高的關鍵詞或創意,并分析沒有任何效果的推廣計劃,因此在設置推廣計劃時,就可以有重點的進行投放。

③.合理利用長尾詞

用戶搜索次數多的關鍵詞往往競爭大、單價高。即使成功的做到前列,仍舊不能帶來高的轉化率。這時可以考慮設置長尾關鍵詞。例如巖棉板這個關鍵詞,可以設置地區長尾,如山東巖棉板;河南巖棉板等,也可以設置優勢長尾,如保溫巖棉板;耐腐蝕隔熱巖棉板等,還可以設置為廠家價格的長尾,如河南巖棉板廠家,河南巖棉板多少錢等等。




④.有針對性的創意撰寫

創意就是描述,出色的創意能第一時間打動用戶,從眾多排名中脫穎而出。

1、創意必須針對關鍵詞來撰寫,并符合用戶搜索習慣。創意越符合用戶搜索的詞語,用戶點擊的概率就越大。

2、內容要簡潔,盡可能地包含你所要表達的信息,例如產品的特點,優勢,價格等

3、可以采用兩行短描述,創意的文字不是越多越高,相反用最少的文字說明問題,更會被用戶所注意。

⑤.要合理設計著陸頁

競價著陸頁,直接向來訪者傳達網站的產品和服務,并且直接影響用戶的購買決策。著陸頁是提升網站競價推廣效果最為關鍵的因素。著陸頁要與競價推廣的關鍵詞和描述一致。不要把所有的競價都指向首頁,一般網站的首頁所包含的信息往往不夠精確,會導致來訪者直接關掉頁面,很可能丟失一次成交的機會。所以要把落地頁設置精確到產品頁面。

⑥.設置好投放區域

對于百度競價推廣來說,惡意點擊很難避免,可以通過選擇投放地域、限制IP的方式來避免惡意點擊,提高競價效果,同時,地域性設置配合精準關鍵詞,可以給予特定關鍵詞更多的有效展現,從而提高百度競價推廣效果。
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