篮球巨星大奖截图:網絡營銷推廣之后流量激增,然后如何維護呢?

篮球巨星乔丹第一次 www.ritfl.icu 2017-8-18 14:32| 發布者: 網絡營銷網| 查看: 2032| 評論: 0

無論是否愿意,轉型互聯網營銷都已經勢不可擋。不少公司也已經意識到網絡營銷的重要性,紛紛以營銷外包或招聘專人的形式,開展網絡營銷活動。然而不容忽視的一個現象是,由于專業知識缺乏和信息不對稱,多半公司老板對互聯網營銷知之甚少??此撇淮淼惱瓜趾脫塘?,卻是建立在瘋狂燒錢的基礎之上。這與營銷的終極目的并不一致,要知道營銷就是要銷量、要利潤。網絡營銷是以互聯網為依托,綜合運用各種推廣方法及轉化工具,達到既定目的一種銷售活動。網絡營銷也是一項系統工程,其中的“營”的重要性,遠大于銷,單純的網絡推廣并不等于網絡營銷。對于企業而言,推廣之后的流量增長是必須,但提高銷量帶來實際的利潤才是最終目的。
  營銷漏斗原理知多少
  從定位目標群體,到確認客戶意向再到贏得客戶認可,直至銷售目標達成,銷售有銷售漏斗原理。網絡營銷作為營銷的一種方式,銷售的一個環節,其也擁有自己的漏斗原理?!?/div>

即展現量(推廣結果被網民查看的次數)、點擊量(推廣結果被網民點擊的次數)、訪問量(網民通過推廣瀏覽網站的次數)、咨詢量(網民通過推廣,進行詢盤的數量)、成交量(網民通過推廣最終成交訂單的數量)。從展現開始,到最終訂單成交,呈漏斗倒梯形形狀,倒梯形傾斜度越小說明營銷轉化越高。圖示可以得知,通過推廣獲取流量,只占整個網絡營銷漏斗的開始部分。如何通過留住用戶,引導用戶咨詢、成交更為重要。
  用數據打開轉化密碼
  深諳網絡營銷的人,都知道數據分析的重要性,也都是從日積月累的數據中,不斷優化調整廣告投放策略。網絡營銷數據分析,主要包括推廣流量分析和網站流量分析。推廣流量分析很簡單,就是根據投放媒介、關鍵詞、投放區域、投放出價、投放目標對象、投放時間等數據,分析總結出廣告投放模型。引航博景的營銷實踐證明,經過一段數據積累后,采用分析后的投放模型進行廣告投放,可以有效提高推廣ROI。

網站流量分析首先要梳理網站投放結構,比如一般稍微專業的公司,都會專門對不同廣告投放設計制作營銷轉化頁面。通過流量工具,我們可以輕松的獲知不同頁面的訪客停留時間、來訪次數,以及訪客的瀏覽深度等等。通過流量熱點圖,我們還可以獲知,一個頁面的哪些區域更受網民關注,為后期網站設計制作提供有力數據支撐。
  網站是營銷中樞神經
  隨著移動互聯網的縱深發展,網絡推廣方式日趨多樣性,加之原本的營銷方式仍舊發揮著一定效果,很多人就認為網站的已經不是那么重要。其實不然,筆者依舊堅定的認為,網站(無論PC端還是移動端,哪怕是一個營銷轉化頁面)才是營銷專業的中樞神經。因為無論什么形式的推廣,哪怕廣告創意多么完美,其只能帶來流量,而很難把流量進行有效轉化。現在通行的做法是,通過推廣引導流量至網站,通過網站轉化流量成咨詢量,所以網站的重要性就不言而喻了。所以,筆者認為其瘋狂猛砸廣告進行推廣重要,有針對性的對網站進行設計制作更為重要。
 
  知道網絡營銷漏斗原理,然后用數據對推廣流量和網站流量進行分析,通過數據不斷優化廣告投放策略,最后再通過一個完美的網站進行營銷轉化。其實,要想成功展開網絡營銷,其需要做的遠遠不止這些。比如在詢盤量得到提高的同時,如何有效促進銷售訂單量的提升,除去銷售員本身的專業性之外,輔助網絡營銷工作同樣必不可少。即便是單純的網絡推廣,也有其客觀規律可循,只是限于篇幅筆者無法一一展開。正如本文開始所言,網絡營銷是一項系統工程,執行的每一個細節都不容忽視。網絡營銷更是一個專業工程,遠非自己組建團隊或者簡單的營銷外包所能解決。

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